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三毛实业召开2022年营销工作会议

2月14日,三毛实业2022年营销工作会议在产业园区410会议室召开,会议总结2021年营销工作,部署2022年营销任务。党委书记、董事长单小东出席会议并讲话,党委副书记、总经理谭小毅作营销工作安排,副总经理周希琪主持会议。李建真、李文全、王立年、宋翠红等领导出席,营销体系各部门、各销售区域、相关单位负责人及业务员参加会议。

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会上,周希琪作了题为《抢抓机遇上台阶,精益求精谋发展》营销工作报告,都宝君、徐冰、刘利军、苟晓章、石军强、裴文杰、张彦军、刘正江等代表所在部门和区域作了工作汇报,出席会议的领导分别对营销工作提出了意见建议。2021年,公司实现销售回款35306.87万元,完成年度计划的106.99%为近年来回款指标最好水平,其中北京、外贸、石狮、宁波、温州等5个销售区域超额完成销售回款任务;成功取得军服订单,推动公司产品销售由传统民用领域向国防和军队现代化建设领域拓展延伸,在开辟营销市场新领域上取得了新突破。

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谭小毅安排部署了2022年营销工作。他首先对营销工作给予了充分肯定,强调指出2022年四个方面营销重点工作。一是优化接单。各区域要积极抢抓市场调整洗牌机遇,在综合利润、产能和效益因素算大账算远账的前提下,统筹做好优质订单筛选工作,通过优化接单达到公司利润最大化的要求。二是提升品质。生产要持续对原料、工艺、技术进行优化提升,不断提升产品品质,为提高产品竞争力和溢价能力创造有利条件,为产品市场销售提供有力支撑。三是严格制度。各区域要严格执行公司销售管理制度和办法,加强销售业务管理,在提升业绩与严控支出上下功夫,进一步提升营销工作质量和效益。四是防范风险。各区域要加大应收账款催收力度,严控市场营销风险,保障公司资金安全和运营安全。

单小东在讲话时强调,公司2021年营销工作进步明显,营销主要指标达到了近几年最好水平,特别是在疫情影响下,部分区域销售回款、资金周转次数等营销指标增幅达两位数以上,这与全体销售人员的努力分不开。他要求2022年营销工作要在重点订单与产能有效衔接和确保公司利益最大化上做文章具体抓好三方面工作一要整合资源拓展业务。要抢抓国际市场复苏机遇,加强外贸业务开发推广,争取尽快将外销市场恢复到疫前水平内贸区域要优化整合市场客户资源,争取优质订单落单,推动形成以国内大循环为主、国际国内双循环互促的高质量营销工作格局。二要步调一致提升质量。生产体系和销售体系要互相配合,继续加强内外部的交流沟通,统筹做好包括军服订单在的市场订单接单和高效生产组织工作,做到内抓品质和外抢订单步调一致,目标一致,同向发力,共同提升工作质量和经营效益。三要规范运营防范风险。销售体系要坚持问题导向和目标导向,主动对标行业优质企业,积极对照内外部形势变化,不断完善销售工作机制加强营销工作团队建设,推动营销工作再上新台阶。

会议要求,各体系各部门要再接再厉,力支持配合推动营销工作实现新突破,为公司取得持续发展提供强大动力,以更好的销售业绩为公司成立50周年献礼。


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