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公司召开2017年度暨2018年上半年营销工作会议

2018年2月7日,公司在410会议室召开2017年度暨2018年上半年营销工作会议,会议总结了2017年工作,安排部署2018年营销工作任务。会议提出要精准着力见真功,压实责任再发力,以创新开拓精神推动实现营销工作新目标,为促进营销效益再上新台阶而不懈努力。会议由总经理助理周希琪主持,营销体系各部门、各销售分公司负责人及业务员参加会议。

党委副书记、总经理单小东、党委副书记李彦学出席并讲话,公司领导梁西山、谭小毅、李建真、李文全出席会议,并结合营销工作实际提出了意见建议。周希琪作了《强化营销管控,提高经营质量,加快市场拓展,实现全面突破,为实现营销工作再上新台阶而不懈努力》的营销工作报告。都宝君、马恩堂、王立年、苟晓章、刘利军、石军强、裴文杰、张彦军、杨世民、刘正江、赵紫林等销售体系各部门各分公司经理分别作了工作汇报。

总体来看,2017年,在公司的大力支持和各部门各体系共同配合下,通过营销体系全体人员共同努力,营销工作进步明显,销售回款、销售单价、合同履约率等主要指标大幅提升,其中华东中心、外贸和工服部超额完成回款任务,取得了完成全年营销任务目标的预期良好成效。一是优化客户结构,大客户贡献有了新突破,全年公司前50位客户回款总额同比去年提高了11%。二是积极拓展职业装市场,行业服市场占有率有了新提升,成功中标安徽、湖北、福建、山东、河南公安厅面料累计40万米,首次取得总后勤部制服面料的入围和供应商资格。三是合理组织长线品种投料,积极抢抓服装终端市场有了新成效,取得了长线品种销售113万米,平均单价72.25元/米的好业绩。四是提升服务水平,加强营销监管有了新回报。强化对接服务市场和监督监管职能,加大了销售制度的执行落实,为完成年度目标任务做出应有贡献。但也存在市场匹配度低、资金风险防范和销售人才短缺等不足,需要在今后的工作中持续改进和不断提升。

会议部署了2018年十项重点工作任务,要持续加强优质客户合作,提升公司整体盈利能力;要加强外销,提升内销,扩大职业装的销售;要规范合同管理,加强营销监管,增强风险意识;要优化招投标流程,加强职业装拓展;要整合优质资源,加强外协监控;要加强产品引领,合理匹配市场;要优化流程,快速反应,提升服务水平和能力;要加强团队建设,提升业务水平,增强团队的凝聚力和战斗力;要增强危机意识,大局意识,确保销售稳定增长,圆满完成销售工作目标任务。

李彦学首先对2017年营销工作取得的成绩给予了充分肯定。他说,各分公司在推进各自目标任务上都有不同程度的进步,也形成了各自的工作特点和亮点;对当前形势分析透彻,把握准确,措施办法具体可行,为推进2018年的工作奠定了良好基础。针对2018的工作,李彦学指出,要在重点客户培育、行业服拓展、市场规模扩大、技术创新支撑、内外信息共享和主观能动性发挥等方面,统筹思考谋划,认真改进提升,千方百计抓落实保任务促回款,确保完成全年任务目标。

单小东代表公司对营销体系付出努力表示感谢。他说,2017年营销工作取得的成绩为近年来之最,其中华东、山东工作均有突破,值得肯定。营销工作报告的四个方面成绩、三个不足和十项重点任务,部署得当,分析透彻,把握准确,符合公司实际和营销工作现状。结合落实2018年营销任务目标,他强调了四点要求。一是要注重发挥人的因素。无论从当前还是长远来看,都不忽视人的主观能动性的发挥,北京和山东的个别案例充分印证了业务人员在主动沟通客户、分析客户、化解矛盾、把准机遇、扩大业务方面锲而不舍、持之以恒精神的重要意义。各分公司负责人要深刻反思,经常自省在业务人员培养使用和销售业绩上的不足,通过实施淘汰机制,留住人才,带好队伍,完成任务。二是要全力支持销售。公司引进了意大利技术团队进行指导,提供技术和产品支持;积极申报资质、证照、专利等,提供招投标支持;各单位要配合支持销售一线工作,形成公司设计、技术、生产、品质和品牌等多维支撑和支持。三是要加强风险防范。严格执行在途促收制度和措施,坚持不懈地落实“降压两金”任务,努力降低资金风险。四是要推进可持续发展。2018年指标任务较重,销售体系要全力以赴实现新的突破。公司原址处置、新项目实施、员工持股推行试点,将在资金支持、技术升级、人员储备和激励机制上为营销工作提供新支撑同时,也为加快推进可持续发展创造了条件。

会议要求,当前,在公司发展面临的内外部环境整体向好,对标管理提升经营质量势头强劲的良好形势下,销售工作既不能满足于取得现有成绩,更不能停留在原来水平,要精准着力,对点管控,压实责任,以创新开拓精神推动实现营销工作新目标。

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